近日，面向青少年的营地教育机构“青青部落”宣布完成了鸿坤控股旗下亿润投资和好未来联合投资的千万级Pre-A轮融资。此轮融资之后，青青部落将获得二者线下+线上的优势资源，加速在青少年营地教育领域的发展。

　　1 、打磨青青部落产品

　　经过近两年的产品打磨与发展，目前青青部落面向6-18岁的青少年提供包括军事、人文、艺术、体育、科技、轻游学等主题式、营地式夏冬令营。一个标准营为6天，夏天最长的营可达两周;一般每个营有10-30名营员。

　　在产品拓展方面，青青部落的产品包括自主研发和联合开发两种。“针对当前的市场需求，团队聚焦消费意向前20%的品类，完全独立开发。”而研发和执行团队主要有两种人：一种是自身具备多年行业经验的极客，比如军事营的营长，十几年的独立实践经验让他对军事营有丰富的操作优势和接待认知;另外一种是专项科班出身，比如艺术营的营长是清华美院毕业，科学营的营长是北大药学院毕业，人文类的营长是中科院心理所毕业等，具备深厚的理论基础，青青部落会给予他们夏令营操作经验。

　　同时，对于80%的长尾需求，青青部落寻找行业内顶级的对应领域的执行团队进行联合开发，结合他们的专业技能和青青对夏令营的整体把控和服务，打造出单方难以独立完成的产品。“对夏令营产品而言，专业的活动虽然重要，但只是客户体验的一部分，综合的服务体系同样会影响孩子的感受和家长的期待。例如青青部落的篮球营是由世界第一高职业篮球运动员、前CBA主力孙明明亲自当教练，其他比如帆船营、滑雪营等也是一样。”

　　2、采用“三带一”陪同模式，练内功重安全

　　在产品总监看来，家长在决策消费夏令营时，除了考虑报哪个营能学到东西外，对细节问题也格外重视，比如，吃、住问题，带队的人是否有经验，还有孩子的安全问题。

　　事实上，此次青青部落获得投资后，第一件事情就是增强内功，青青给20多位全职营长集中做了专业系统的安全培训。目前，青青部落所有营长都获得了美国AHA安全急救资质，而且1:4至1:8的师生配比也是为了保证学员的安全。“家长把孩子送到我们这里，安全永远是第一位的考虑。我猜我们应该是国内第一个每一位营长都有AHA安全急救资质的机构吧。”

　　有意思的是，青青部落采用“三带一”模式，即每个营配有3种角色的工作人员——课程老师、生活老师和观察员，而营长有可能是这三人中的任何一人，作为该营的总负责人，也是全职员工。课程老师负责营地的活动实施;生活老师安排、照顾孩子们的日常生活，包括衣食住行等方面;而观察员会用照片和文字记录孩子们的表现，在家长微信群里随时播报活动和情况。为了实现个性化，青青部落还会保证每个营的师生配比在1:4到1:8之间，每个辅导员不仅要知道孩子的名字和特点，还要求走入孩子的内心世界，与孩子交朋友。

　　观察员的设置也是2B和2C模式的另一个区别。在2C模式的营地教育活动中，家长希望更紧密地了解孩子的情况，因此，青青部落每开一个营，就会建立一个家长微信群。

　　值得注意的是，每个营结束之后，青青部落还会把所有参加过活动的家长拉到常年维护的大群中，现在这样的大群有几十个，人员总数达到近万人，而且所有的大群都由青青部落的专职会员部顾问进行维护。

　　去年，青青部落共接待900人左右，而今年接待人数达到了2800人，王凯昊表示，其中80%以上集中在8-12岁，老营员的续报及转介绍率超过100%。据透露，青青部落客单价约为4000-5000元，最便宜的产品定价是4380元。

　　青青部落做品质营地教育!

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