2013年单证员考试之贸易术语的选择和使用
来源：中华考试网发布时间：2012-12-28 16:03:12
贸易术语的选择和使用
（一）承运人风险控制
一般来说，出口业务中，尽量选择使用，CIF或CFR，进口业务中选择FOB或FCA.以免出现承运人与客户联手欺诈。
（二）货物特性及运输条件
在国际贸易中，进出口货物的品种繁多，不同类别的货物具有不同的特点，对运输方面的要求各不相同，运费开支的大小也有差异。有些货物价值较低，但运费占货价的比重较大，对这类货物，出口应选用FOB术语，进口选用CIF或CFR术语。此外，成交量的大小，也涉及运输安排的难易和经济核算的问题，因此，也要考虑贸易术语的选用。
（三）考虑运价动态
在选用贸易术语时，应注意运费变动的趋势。当运费看涨时，为了避免承担运费上涨的风险，出口时应选用FOB术语，进口时应选用CIF或CFR术语。如因某种原因，采用由我方安排运输的贸易术语时，则应对货价进行调整，将运费上涨的风险考虑到货价中去。
（四）考虑运输方式
《2000年通则》对每种贸易术语所适用的运输方式都作出了规定，例如：FOB、CFR和CIF术语只适用海洋运输和内河运输，而不适用于空运、铁路和公路运输。如买卖双方拟使用空运、铁路和公路运输，则应选用FCA、CPT和CIP术语。在我国，随着使用集装箱运输和多式联运方式的不断扩大和发展，为适应这种发展趋势，可以适当扩大使用FCA、CPT和CIP术语。
（五）考虑海上风险程度
（六）考虑办理进出口货物结关手续的难易
本章是考试的重点，各种题型都会出到。简答题如下：
1、CIF与DES的异同
相同点：水上运输，卖方负责运输，承担运费
交货地点不同：CIF是装运港船上交货，而DES是目的港船上交货。
风险划分不同：前者为装运港船舷，后者为目的港船上
交货性质不同：前者为象征性 交货，交单为交货；后者为实际交货。
卖方承担的责任与费用不同：前者包括正常的运费和保险费，后者包括货到目的港交货前的一切费用。
2、为什么不能称CIF为到岸价？
CIF属于装运港交货，更是象征性 交货，卖方不保证到货。
3、老三样与新三样的区别，FOB，CFR，CIF与FCA，CPT，CIP.
适用的运输方式
交货和风险转移的地点
装卸费用负担
运输单据不同
投保险别不同